Descripción del puesto

Responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial para el negocio de transporte terrestre, gestionando cuentas clave, desarrollando nuevos negocios, optimizando tarifas y rutas, y coordinando con operaciones para asegurar la prestación eficiente y rentable del servicio. La persona garantizará el cumplimiento de objetivos comerciales, la satisfacción del cliente y la alineación entre ventas, operaciones y finanzas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de transporte terrestre, incluyendo definición de metas, segmentación de clientes y planes de crecimiento.

• Prospectar, gestionar y cerrar contratos con clientes corporativos y operadores logísticos, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo.

• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales para servicios terrestres, garantizando rentabilidad, competitividad y cumplimiento de políticas de precio.

• Definir y mantener modelos de pricing, matrices tarifarias y herramientas en Excel para simulaciones, análisis de sensibilidad y escenarios de costos (combustible, peajes, fletes y recargos).

• Coordinar con operaciones, logística y aduanas la validación de tiempos de tránsito, capacidades y supuestos técnicos que afectan la oferta comercial.

• Negociar términos comerciales, márgenes, descuentos y condiciones contractuales, protegiendo la rentabilidad y minimizando riesgos.

• Monitorear el mercado y la competencia, identificando oportunidades de ajuste tarifario, nuevos servicios y mejoras en la propuesta de valor.

• Preparar y presentar informes de gestión y KPIs comerciales (margen, cumplimiento de cotizaciones, tasa de conversión y tiempo de respuesta).

• Participar en licitaciones y procesos de contratación marco, asegurando consistencia en precios y condiciones legales.

• Colaborar en la definición de políticas comerciales, condiciones de servicio y programas de fidelización para clientes de transporte terrestre.

Requisitos

• Estudios universitarios en Comercio Internacional, Administración, Ingeniería Industrial, Transporte o carrera afín.

• Experiencia mínima indispensable de 3 a 5 años en roles comerciales en empresas de transporte terrestre.

• Conocimiento sólido de operaciones terrestres, ruteo, mix de flota, costos logísticos y procesos aduaneros.

• Dominio avanzado de Excel para modelamiento de tarifas y análisis de escenarios; experiencia con herramientas CRM y ERP deseable.

• Capacidad analítica, orientación a resultados, pensamiento crítico y atención al detalle.

• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.

• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas a clientes y sucursales según sea necesario.

Ofrecemos

• Rango salarial base entre Q15,000 a Q18,000.

• Posición en planilla con todas las prestaciones de ley.

• Atractivo plan de comisiones y bonificaciones.

• Horario de lunes a viernes, de 8:00 a 18:00 horas.

• Modalidad 100% presencial.